Les différences qui séparent BtoB et BtoC ne se résument pas à des cibles d’acheteurs opposées. Les process, le comportement des clients, les parcours d’achats, l’organisation interne, la gestion du catalogue produit sont autant d’éléments qui doivent être étudiés et adaptés spécifiquement pour répondre aux attentes particulières des acheteurs B2B. …